被歧视的95%：真正定义我们人生的能力是什么？

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00:00:00,320 --> 00:00:01,920
你知道剧场效应吗？

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00:00:03,040 --> 00:00:07,600
卢梭用这个词概括了以巴黎为代表的现代文明生活状况，现实生活被戏剧化，

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00:00:07,760 --> 00:00:12,800
身处其中的我们既是观赏这场闹剧的观众，也在毫无觉察中被彻底异化。

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00:00:13,040 --> 00:00:19,280
那这场以学历为名的戏剧是怎么表演的呢？在一个剧场里，当我们都舒服的坐在座位上看戏的时候，

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00:00:19,440 --> 00:00:24,160
我们都能看到这场演出。但当有一个人为了有一个更好的视野站起来后，

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00:00:24,320 --> 00:00:30,960
周围的人为了看清演出也被迫站了起来。慢慢的，整个剧场里的人都会以一种不舒服的姿态站着看戏，

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00:00:31,200 --> 00:00:35,760
甚至还需要有的人坐在别人的肩膀上才能看到表演。这听起来可能有些可笑，

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00:00:36,000 --> 00:00:41,980
但这就是现目前的学历之争、内卷之争，身处其中的我们。在毫无觉察中被彻底异化。

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00:00:43,420 --> 00:00:49,100
所以看到视频这里的你是非常幸运的，因为据我对身边人的观察，生活中大部分人都没有意识到这点，

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00:00:49,340 --> 00:00:53,740
甚至认识到这点的那少部分人，也还是硬着头皮参与这场内卷的表演，

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00:00:54,060 --> 00:00:58,620
找不到可以脱离这场游戏的路径。那些踮起脚尖的观众获得了更多的收获吗？

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00:00:58,860 --> 00:01:04,060
没有，所有人为了和原来一样的观看效果，想尽一切办法，脚尖垫高再垫高，

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00:01:04,220 --> 00:01:10,380
在这场注定疯狂的戏剧中，每个人都开始疯狂了起来。然而，大家都极度追捧的学历真的重要吗？

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00:01:10,620 --> 00:01:15,980
真正决定我们能力的到底是什么？如何在商业社会的框架下获取适应这个框架的能力？

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00:01:16,220 --> 00:01:20,460
大家好，我是新人UP主义之君，本期视频我将带你结合生产关系。

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00:01:20,500 --> 00:01:25,540
供给需求，在商业社会的框架下分析学历的价值，在这个现代社会的框架之下，

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00:01:25,780 --> 00:01:30,260
需要我们必备哪些生存技能，以及如何利用这些能力来脱离这场闹剧，

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00:01:30,580 --> 00:01:34,260
找回一个舒适的、自在的、可以被自我掌控的生活状态。

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00:01:35,380 --> 00:01:39,780
要回答这个问题，就需要了解现目前这个商业社会的本质。你也可以暂停，

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00:01:39,780 --> 00:01:43,380
稍微思考一下，这个商业社会的本质是什么？把它发在弹幕里。

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00:01:44,420 --> 00:01:47,060
商业的本质其实是价值的交换，在此基础上，

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00:01:47,460 --> 00:01:52,020
效率就成了唯一衡量指标，规模化也就成了必由之路。工业体系的诞生，

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00:01:52,420 --> 00:01:58,100
瓦解了生产者和事业之间的亲密关系，社会分工的细化，让我们只能成为庞大的公司、

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00:01:58,260 --> 00:02:03,150
企业、机器的一个零件。我们无法掌控自己的生活，工作也同样失去了意义。

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00:02:03,390 --> 00:02:07,790
就像社会经济学家萨巴特所说的，新的工厂系统需要的只是人的一部分，

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00:02:08,110 --> 00:02:14,670
身处复杂机器之中，如同没有灵魂的小齿轮一样工作的那部分。那么我们现在可以在弹幕里做个统计，

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00:02:14,990 --> 00:02:17,470
你的生产和事业之间有着亲密关系吗？

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00:02:19,150 --> 00:02:24,030
所以我们的教育体系也一定要顺应这种生产关系了，从最开始的文理分科，

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00:02:24,270 --> 00:02:28,350
到毕业后的非常细化的专业，都是培养我们成为一个高质量的零部件。

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00:02:28,670 --> 00:02:34,350
就比如要生产一部手机，需要技术人员去研发，需要工人去生产，需要产品经理去优化产品，

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00:02:34,510 --> 00:02:38,350
等等。所以学历带给我们的能力，一定是让我们成为一个跛脚的人，

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00:02:38,670 --> 00:02:43,290
只需要我们掌握。复杂商业行为的其中一个环节。当然这是社会发展的必然趋势，

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00:02:43,530 --> 00:02:48,730
我们只能去接受它。一个社会越是发达，它的社会分工就越细化，一定是专人专事的。

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00:02:49,050 --> 00:02:54,730
就像古代家庭里面衣食住行等等，大部分生产都是以家庭为单位，那是一种很落后的生产方式。

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00:02:55,050 --> 00:03:00,570
所以你应该知道为什么我们会认为学历很重要，因为在这整个环节中的每个人员的稀缺性、

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00:03:00,730 --> 00:03:01,770
重要程度是不同的。

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00:03:02,170 --> 00:03:07,130
在这个角度上，那些踮起脚尖获得稀缺性的高学历的人才，一定是更有竞争力的。

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00:03:09,210 --> 00:03:13,290
说到这里，你可能会认为那学历真的太重要，但现实真的是这样吗？

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00:03:13,530 --> 00:03:17,850
你应该还记得视频开头提到的那个剧场效应吧？从博士毕业生去送外卖，

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00:03:18,090 --> 00:03:22,580
到清北毕业生考去街道办。我承认其中会有一些典型个例和作秀成分，

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00:03:22,820 --> 00:03:27,380
但如果我们拉高视角，就可以看到，在资源一定的情况下，大家都站起来了，

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00:03:27,540 --> 00:03:32,260
也并没有增加资源。原本领先的那些人，其实也没有获取到更多的收益。

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00:03:32,500 --> 00:03:36,020
同样，在需求一定的情况下，高等教育能培养你赚钱，

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00:03:36,420 --> 00:03:40,740
名校学历能赋予你竞争优势，那么同样，它就能培养别人来取代你。

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00:03:40,980 --> 00:03:45,780
这就是在学历上内卷，暂时领先的人，在三十五岁之后又出现的裁员危机。

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00:03:46,100 --> 00:03:50,020
在开始下面的内容之前，我要先强调一下，我绝对不是说学历无用，

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00:03:50,260 --> 00:03:54,500
学历有没有用是有前提的。就比如我，当然也包括正在看视频的你，

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00:03:54,820 --> 00:03:59,220
在我们认知水平、知识储备、人生阅历等等一切保持原样的情况下。

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00:03:59,460 --> 00:04:04,580
拥有一个顶尖的学历，一定比一个很烂的学历，让我们更容易获得我们想获取的事物，

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00:04:04,820 --> 00:04:09,300
想达到的高度。但也只有在这样一种理想情况之下，学历才有其意义。

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00:04:09,540 --> 00:04:13,700
就像你看到的，现实生活中很多主播、网红、生意人、小老板等等，

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00:04:13,940 --> 00:04:17,380
很多低学历的人，他们的收入都远高于很多高学历人才。

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00:04:17,780 --> 00:04:23,060
这里可能会有人觉得是幸存者偏差，但你可以先保留你的意见。通过这期视频的分析，

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00:04:23,220 --> 00:04:27,700
最后你可能就会发现，他们都是具有着相同的属性，也就是同样的一种能力。

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00:04:27,940 --> 00:04:32,580
这并不是幸存者偏差，而是一条有方法、目标清晰的路径。在二零二二年，

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00:04:32,820 --> 00:04:37,780
博士平均入职工资八千元，听起来好像很不错，仅仅入职就有八千元的工资，

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00:04:38,020 --> 00:04:42,640
而且这只是一个开始。未来的想象空间非常大。然而一个比较残酷的现实就是，

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00:04:42,800 --> 00:04:46,960
绝大多数人的入职工资，其实就已经决定了你未来的工资收入水平。

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00:04:48,160 --> 00:04:50,960
所以学历在我看来，它只是木桶效应的一块板子，

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00:04:51,360 --> 00:04:53,840
并且这块板子最开始的高度就已经很高了。

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00:04:54,240 --> 00:04:59,280
木桶效应我们很多人都知道，决定一个木桶能装多少水，不是看最长的那块板子有多高，

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00:04:59,520 --> 00:05:04,320
而要看的是整体。就比如你是高中毕业，你的学历这块板子就有了七十厘米，

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00:05:04,480 --> 00:05:09,600
本科八十厘米，名校八十五，C九院校八十八。但是我们绝大多数人的木桶，

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00:05:09,840 --> 00:05:14,960
决定我们到底可以装多少水的别的板子只有十厘米、二十厘米。在这样一种形态之下，

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00:05:15,200 --> 00:05:20,290
学历那块板子再高，那又有什么意义呢？这里可能会有人说。那些名校毕业的，

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00:05:20,370 --> 00:05:25,730
他们的综合能力，也就是别的板子也会高一些。事实确实是这样，但如果我们换一个角度，

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00:05:25,890 --> 00:05:32,370
就会发现这其实也是一种归因谬误。很多时候我们都会错误的把事情发生的先后顺序理解为因果关系。

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00:05:32,690 --> 00:05:37,330
那一小部分名校牛人的事实应该是这样的，他是个牛人，所以他上了名校，

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00:05:37,570 --> 00:05:43,090
而不是他去了名校而成了牛人。所以对我们而言，学历带给我们一个正常的理解能力，

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00:05:43,250 --> 00:05:48,530
这块板子就已经很高很高了。这个时候我们需要把我们别的很低的木板拉高一点，

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00:05:48,770 --> 00:05:55,010
这才是决定了你这只木桶在这个商业社会中到底能装多少水。一定是要抓住那些关键限制因素，

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00:05:55,170 --> 00:06:00,420
弥补劣势，而不是打造优势。其实。我们绝大多数人的其他能力水平之低，

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00:06:00,580 --> 00:06:02,420
还远远没有达到拼学历的地步。

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00:06:03,380 --> 00:06:08,820
现在网络上出现了这么一种表达，有些人说他产生了有几亩田回老家种地的想法。

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00:06:09,140 --> 00:06:14,260
当然我是知道这只是一句情绪化的表达，现实中除了做自媒体的，没有人会这么选择。

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00:06:14,580 --> 00:06:21,140
那为什么这种情绪会引起我们的共鸣呢？这是因为回家种地的这个生产方式是以个人为主导的，

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00:06:21,460 --> 00:06:26,500
再怎么想也是他自己的一个事业，他是主导者，而不是一个可以随时更换的零件。

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00:06:26,740 --> 00:06:31,860
他和事业之间有着亲密的联系，所以，在分析这个商业社会我们应该怎么做的时候，

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00:06:32,100 --> 00:06:37,380
就要回到刚开始给你讲的那个公司企业的机器了。当你只是这个机器的一个零部件时，

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00:06:37,540 --> 00:06:42,750
你是无法掌。控你的事业的，因为一方面脱离了这台机器，你的能力就没有任何意义；

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00:06:43,070 --> 00:06:44,670
另一方面，你会被随时更换。

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00:06:45,070 --> 00:06:49,550
所以，唯一的方法就已经很清晰了，就是找回你与事业之间的亲密关系。

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00:06:49,710 --> 00:06:55,230
我发现所有商科专业的人都喜欢说一个词叫财富自由，在别人看来这个词极具诱惑性，

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00:06:55,550 --> 00:07:02,190
但在我看来这个词非常的不健康，因为它不仅会蛊惑着赌徒心理，更重要的是它就和成功这个词一样，

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00:07:02,350 --> 00:07:08,110
给不了人任何走向它的路径。对目标的定义更准确一点，才能让我们找到实现它的路径。

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00:07:08,350 --> 00:07:13,630
在我看来，我们应该追求的是一种有尊严、有选择的生活。当我想去做一件事的时候，

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00:07:13,710 --> 00:07:16,750
比如旅游、去一个地方吃饭、去见一个人，

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00:07:17,150 --> 00:07:21,790
甚至就只是现在发生的一件事让我。胸口堵得慌，我可以马上开车出去转一转，

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00:07:21,950 --> 00:07:27,550
放松下心情，不需要把自己憋着，不需要刻意讨好别人，不需要对你讨厌的人笑脸相迎。

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00:07:27,870 --> 00:07:32,990
当然，这部分也不能太过极端。就像你很好的朋友来你家里，你会主动的给他倒水，

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00:07:33,150 --> 00:07:37,950
让他把你家当自己家一样，这是讲礼貌。有礼貌和有尊严并不冲突。

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00:07:38,830 --> 00:07:42,510
好了，当有了这么一个具体的目标，我们才能思考我们达成的路径。

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00:07:42,750 --> 00:07:46,670
这几年考公是越来越热，但在有尊严、有选择的这个角度上来看，

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00:07:46,910 --> 00:07:51,630
一些小领导的生活真的不如我家小区门口开花店的小姐姐。说到这个小姐姐，

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00:07:51,870 --> 00:07:55,790
就要谈到拥有可掌控生活的第一个重要的东西了，那就是资源。

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00:07:56,190 --> 00:08:00,700
资源的包含很广泛，现在社会我们最容易获取的一项资源。那就是人脉。

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00:08:01,020 --> 00:08:06,300
我这里说的人脉，不是成功导师口中的圈子贵人，而是我们每个人都可以真实获取到的人脉，

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00:08:06,540 --> 00:08:12,940
那就是客户。在我家小区门口开花店的那个小姐姐，她的收入可以勉强达到互联网上可以晒的标准。

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00:08:13,260 --> 00:08:17,820
而且你千万不要看不上一家盈利的花店。小镇文艺青年的三宝，书店、

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00:08:17,900 --> 00:08:22,780
咖啡店、花店，不能说是十死无生吧，里面百分之九十以上都是要赔钱倒闭的。

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00:08:23,100 --> 00:08:27,580
所以一家能盈利的花店是非常厉害的。那这个职高的小姐姐怎么做到盈利的呢？

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00:08:27,820 --> 00:08:32,300
这个小姐姐她专业学的是汽车服务与营销，毕业后去了一家奔驰四S店，

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00:08:32,540 --> 00:08:37,580
成了一个销售。她的销售能力真的不行，就是那种运气好，接待了一个刚好要买车的人，

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00:08:37,980 --> 00:08:41,940
业绩可以说很差。但这些也都无所谓。她在工作三四年后，

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00:08:41,940 --> 00:08:48,020
微信上加了很多很多已经购买奔驰汽车和有意向购买的人，这些人都是些高质量的客户群体，

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00:08:48,180 --> 00:08:52,820
同时也攒了几万块钱，她就去开了一家花店。她开花店后，生意真的非常好，

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00:08:53,060 --> 00:08:57,540
现在店里光包装都请了两个人，在一些特殊节日，甚至还要去外地订花。

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00:08:57,860 --> 00:09:02,500
我问过那个小姐姐，是什么驱动她冒险去开店的呢？她说根本没有冒险。

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00:09:02,740 --> 00:09:08,820
开店前她算了一笔账，就她微信上的几百个优质客户，就算一年买一次生日花或者情人节花，

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00:09:09,060 --> 00:09:14,100
就能覆盖掉房租和店面的日常开销。这里其实也是我做很多事情的衡量指标，

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00:09:14,340 --> 00:09:20,020
就是我们能否承受得了最差的结果。这也确实是我们在这个不确定世界生存的基本法则。

112
00:09:20,360 --> 00:09:24,680
我们干一件事情的第一步，不是增加有利因素，而是减少不利因素。

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00:09:25,000 --> 00:09:29,240
她的收入可以直逼大城市里的一些名校白领，而且她的生活状态很自由。

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00:09:29,560 --> 00:09:34,520
先不说每天生活在鲜花的世界里插插花，比在格子间盯着电脑薅头发舒适很多。

115
00:09:34,680 --> 00:09:39,240
她每天下午都要去做瑜伽，养了三只猫，想多赚点就早上起来早一点，

116
00:09:39,400 --> 00:09:45,320
接一些婚车装饰的活，想休息了就睡到自然醒，觉得日子单调了想去哪里转转就去哪里转转，

117
00:09:45,560 --> 00:09:52,440
或者去外地上几天插花课。先说明一下，我是真的没有学历歧视，但是这里我不知道有什么更贴切的表达的，

118
00:09:52,680 --> 00:09:57,960
就是她生活的真的很有气质，完全不像一个大专生。对不起，我真的不是故意冒犯，

119
00:09:58,120 --> 00:10:02,380
根据我视频前面的表达，你应该可以了解到。我是不可能存在学历歧视的，

120
00:10:02,700 --> 00:10:06,700
但由于我没有想到更加准确的表达，就只能说出这句比较冒犯的话，

121
00:10:06,940 --> 00:10:08,060
希望你可以包容我一下。

122
00:10:08,540 --> 00:10:14,380
视频到这里，你应该能理解，对于我们每个个体来说，最重要的能力就是获取和积累客户的能力。

123
00:10:14,700 --> 00:10:19,500
在这个方向上，最容易获取或是积累客户资源的职业就是销售。听到这，

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00:10:19,500 --> 00:10:25,180
或许有人会觉得我是个内向的人，我肯定实施不了这个方案，或者说是你已经有了工作，

125
00:10:25,260 --> 00:10:30,540
并且不想发生改变。不要担心，整期视频我都会由易到难，根据我视频后面的思路，

126
00:10:30,700 --> 00:10:35,900
你可能就会找到适合你的方向。你可能会觉得我是鼓励大家去所谓的尝试和创业吗？

127
00:10:36,220 --> 00:10:42,560
真的不是。阿德布在《随机漫步的傻瓜》一书中说过这么一句话。如果一件事情失败的代价无法承受的话，

128
00:10:42,720 --> 00:10:47,840
那么不管它有多高的成功率，多高的回报，都没有意义。所以我给你的建议就是，

129
00:10:48,000 --> 00:10:52,640
你必须要去上班。最起码，如果说你还处于需要听别人给你建议的状态，

130
00:10:52,880 --> 00:10:58,080
那你就必须要去上班，从事一份可以让你积累资源的工作，能让你最终脱离工作后，

131
00:10:58,320 --> 00:11:01,440
依然能有更好的生活。在我们这个时代，不止销售，

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00:11:01,680 --> 00:11:07,360
其实所有直面甲方的职业都能给你提供积累大量客户的机会。你只需要和时间做朋友，

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00:11:07,680 --> 00:11:12,960
不用那么焦虑，积累和维护足够多的客户资源，你就是可以独立出来自己做自己的事业。

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00:11:13,280 --> 00:11:17,440
这其实就是现代社会最简单的一个策略了。最重要的是，它的风险是极低的。

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00:11:17,920 --> 00:11:22,930
到视频的这里，可能你会有些失望。觉得自己现在从事的工作无法让你积累到资源，

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00:11:23,170 --> 00:11:29,250
并且如果重新选择一份职业，又将会带来极大的不确定性，或者说是你并不满足于这样一种状态。

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00:11:29,490 --> 00:11:32,210
那接下来分享的这个能力，对你来说就至关重要了。

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00:11:32,930 --> 00:11:38,690
第二个关键能力就是构建。构建的第一个方向就是构建一个让别人更加省力的服务或产品。

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00:11:38,930 --> 00:11:44,770
那这样一种产品需要怎么构建呢？这里就要说到我多次给我粉丝们分享的一个概念——最省力原则。

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00:11:45,010 --> 00:11:49,330
我们都知道商业社会的本质就是交换，那么你一定要提供给别人有用的产品，

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00:11:49,490 --> 00:11:53,890
越是有用，越能得到高额的回报。但我们都不知道这个有用是怎么定义的。

142
00:11:54,210 --> 00:11:59,010
你可能觉得好用的产品，让别人舒适的服务，更高的性价比，更丰富的体验，

143
00:11:59,330 --> 00:12:05,650
满足用户的痛点。还要有创新等等，这些都对。但我们大部分人都不知道如何打造这样一种产品，

144
00:12:05,970 --> 00:12:10,290
更不知道其中的哪些因素是最关键的。其实以上的这些东西都不是关键，

145
00:12:10,530 --> 00:12:17,250
在我们构建初期甚至是中期都不需要在乎这些，我们只需要让我们的产品或是服务符合最省力原则，

146
00:12:17,410 --> 00:12:23,730
就这一条已经足够。最省力原则是由美国语言学家齐夫在其《人类行为生态学导论》中提出的，

147
00:12:24,050 --> 00:12:28,130
指的是我们人类作为一个能量物质系统，为了解决某个问题，

148
00:12:28,290 --> 00:12:33,250
一定会遵循所做全部功最小或成本最小的路径移动。这一定律在社会学、

149
00:12:33,250 --> 00:12:38,290
统计学、物理学等不同学科都有着广泛应用。你接触到的就是物体下落一定是直线，

150
00:12:38,530 --> 00:12:42,720
二八定律穷者愈穷，富者愈富。等等，都符合最省力原则。简单来说，

151
00:12:42,720 --> 00:12:48,080
节省能量是我们的本能，所以我们都是能躺着就不站着，能不动脑子刷剧就不看，

152
00:12:48,080 --> 00:12:52,880
需要耗费大量能量去思考的书籍。好了，这就是最省力原则的全部内容。

153
00:12:53,200 --> 00:12:58,000
最省力原则对我们人类生活真的非常重要，就像我在讲解这个最省力原则这件事上，

154
00:12:58,320 --> 00:13:02,560
也是符合最省力原则的。我直接把我之前两期视频中的原话照搬了过来，

155
00:13:02,880 --> 00:13:09,200
所以你看见了没有？省力真的就是我们的生存本能。好了，现在我们反过来倒推这个现实中的产品，

156
00:13:09,440 --> 00:13:16,400
短视频的算法让你不需要通过检索筛选，只需要你滑动手指，毫不费力的就可以将你感兴趣的东西推送给你。

157
00:13:16,640 --> 00:13:20,830
网购平台让你毫不费力的坐在沙发上就可以挑选你感。兴趣的任何产品，

158
00:13:21,070 --> 00:13:24,270
甚至还能送货到你家门口。外卖平台让你毫不费力、

159
00:13:24,350 --> 00:13:28,750
极其省力的在家吹着空调就给你送上门你想吃的任何东西。等等，

160
00:13:28,990 --> 00:13:33,950
这些强需求的事物都必须要符合最省力原则，都要顺应我们节省能量的本能。

161
00:13:34,350 --> 00:13:40,190
所以你的创新、提供服务、满足痛点、丰富用户体验等等这些方式的本质，

162
00:13:40,350 --> 00:13:45,550
就是要让用户更省力，要以最省力原则为锚点去创新、去提供服务、

163
00:13:45,710 --> 00:13:51,550
去挖掘痛点。现在你应该完全明白了这个商业社会最重要的规则，以及干事创业的基础方向。

164
00:13:51,870 --> 00:13:58,190
这一切真的没有那么神秘，包括在自媒体上，绝大多数的火与不火之间都隔着一个最省力原则。

165
00:13:58,510 --> 00:14:03,410
同样都是精心制作的视频。为什么有些类型的视频就是没有人看？为什么那些旅游攻略、

166
00:14:03,410 --> 00:14:09,170
美食攻略、产品评测类的视频播放都特别高？其实都是符合我们人性中最省力原则。

167
00:14:09,490 --> 00:14:13,650
我们都不喜欢自己去调查研究，想有一个人直接来给我们总结一下，

168
00:14:13,970 --> 00:14:18,690
告诉我们答案。说不定我这期视频下的评论区，让观众更省力的总结一下、

169
00:14:18,930 --> 00:14:23,250
笔记一下，也会获得更多的点赞。为什么电影的二创播放量的非常高，

170
00:14:23,410 --> 00:14:27,570
天生就具备流量？小帅小美为什么这么火？其实本质也很简单，

171
00:14:27,890 --> 00:14:33,970
就是解说视频将电影无聊的部分一句话带过，将整部电影最精彩的情节快速直接的给到我们，

172
00:14:34,290 --> 00:14:40,690
我们只需要花费十几二十分钟，就可以极其省力的获得原电影几个小时给我们带来的感官刺激。

173
00:14:40,910 --> 00:14:46,110
为什么一些UP主的梗会让他们知名度大增？就像“心已太美”、“内耗”这些概念化词汇，

174
00:14:46,270 --> 00:14:51,870
在传播上就是会引起疯传，因为它让我们很省力的拿来就用。一个要清晰表达出来很复杂、

175
00:14:51,870 --> 00:14:56,750
不好说、说不清的现象或事物，一个简单的概念化词汇，就能让我们很省力、

176
00:14:56,750 --> 00:15:02,590
舒服的表达和接收到。甚至在之前给你分享的积累客户的策略，也是符合最省力原则的。

177
00:15:02,990 --> 00:15:07,550
为什么那个四S店的小姐姐去开花店后，那些原来的客户就会在她这里买花呢？

178
00:15:07,870 --> 00:15:12,110
我们可以分析一下那些客户的购买场景。当他想买花的时候，对他们来说，

179
00:15:12,350 --> 00:15:16,830
与其是多去几个花店比价，去陌生的店里冒险，搜一下哪里有花店，

180
00:15:16,990 --> 00:15:22,490
需要多少钱，这简直要花费大量的时间和精力成本。真的就不如直接在那个小姐姐那里买了。

181
00:15:22,730 --> 00:15:28,090
看见她朋友圈里的花挺好看的，价格也合适，直接就给她发红包，然后让跑腿送过来。

182
00:15:28,330 --> 00:15:33,370
对于这一点，那个小姐姐可能不知道这是最省力原则，但是她对这一行为真的非常了解。

183
00:15:33,610 --> 00:15:37,530
有次和她闲聊的时候，她给我说，买车的时候千万不要找熟人，

184
00:15:37,770 --> 00:15:42,250
如果让他们经理知道来买车的客户是他们哪一个销售的亲戚或者老同学，

185
00:15:42,490 --> 00:15:47,690
那么车价一定很高的，因为他们一定会在这里买的，只需要销售再去给他们多做做工作。

186
00:15:47,930 --> 00:15:53,210
而如果就是一个普普通通进店来的客户，那么他们为了达成成交，给出的优惠让步都很大。

187
00:15:53,530 --> 00:15:58,650
其实就是之前说的，商业社会的本质在于交换，这就需要你给他人提供产品和服务，

188
00:15:58,890 --> 00:16:03,410
以满足他人的需求。而节省能量就是我们最大的需求，这是我们的本能。

189
00:16:03,730 --> 00:16:07,890
最省力原则是如此重要，你注意两个有着相同目标、干着同一件事的人，

190
00:16:08,130 --> 00:16:13,330
一个知道最省力原则，一个不知道，他们做出的产品或服务，达成的结果都会截然不同。

191
00:16:13,650 --> 00:16:17,650
就像一开始就关注我的老粉们，都会惊讶于为什么我涨粉涨得这么快。

192
00:16:18,050 --> 00:16:24,690
在这里我忍不住要再次感谢一下，真的非常非常感谢你的关注。如果把我的视频看成一个产品或者说是服务的话，

193
00:16:24,930 --> 00:16:31,010
我其实也是满足了正在观看视频你的最省力原则。我的这个一枝系列视频给你提供的服务，

194
00:16:31,170 --> 00:16:35,890
其实就是将我通过大量阅读获取到的知识，结合我长期的实践经历的总结，

195
00:16:36,210 --> 00:16:40,450
将这些知识经过我的吸收与理解，用更低的门槛、更好理解的语言。

196
00:16:40,730 --> 00:16:45,930
通过一期二三十分钟的视频，很轻松省力的分享给我的粉丝，这就是我产生的价值。

197
00:16:46,250 --> 00:16:53,130
看到视频这里的你，应该就具备了商业社会的这一基本认知，有了一些如何打造让人省力的服务或产品的思路了。

198
00:16:53,450 --> 00:16:57,130
就像如果你是第一次看到我视频的观众，那么我怎么可以让你关注我呢？

199
00:16:57,370 --> 00:17:02,250
那就是让你更加省力。我会将我长期实践过程中有意义、有价值的东西，

200
00:17:02,410 --> 00:17:06,970
让你通过一期期视频，非常省力的接收到。这样的服务一定会让你满意，

201
00:17:07,290 --> 00:17:11,290
你就会关注我。新人UP主，在这个信息过剩、注意力分散的时代，

202
00:17:11,530 --> 00:17:16,730
原谅我有些急切的想让你关注我，因为如果你没有关注我，一定很难再次刷到我的视频，

203
00:17:17,050 --> 00:17:21,520
而我还有很多的内容想要跟你分享。当然不用担心。就像我之前说的那样，

204
00:17:21,680 --> 00:17:26,480
如果我之后产出的视频低于你的预期，请你给我一次机会。如果出现两次，

205
00:17:26,640 --> 00:17:32,320
那么请你取关我。你的取关其实也是对我的警醒，随时提醒我不要让我陷入自我的世界中，

206
00:17:32,560 --> 00:17:33,120
过度自信。

207
00:17:34,720 --> 00:17:40,240
好了，回归正题，在有了以上基础人之后，你现在就可以尝试构建一个具有差异化的你，

208
00:17:40,640 --> 00:17:44,960
以此来完全脱离这场低效内卷的戏剧。那如何打造巨大的差异化呢？

209
00:17:45,280 --> 00:17:51,360
现在你已经知道最省力原则了，在最省力原则之下，这个时代我们年轻人最大的红利已经显而易见。

210
00:17:51,600 --> 00:17:56,160
从四五岁的孩子到五六十岁的老人，只有极少数人不喜欢刷短视频，

211
00:17:56,400 --> 00:18:02,490
因为动动手指就能给你足够的刺激的行为是如此的省力。只有极少数人在脱离校园环境后，

212
00:18:02,570 --> 00:18:06,970
还要不断的充实自己，因为这个行为太不符合最省力原则了。节省能量，

213
00:18:06,970 --> 00:18:10,890
深深的刻在我们每个人类的基因之中。所以对看到视频这里的你来说，

214
00:18:11,050 --> 00:18:17,450
你就已经发现了这个时代我们年轻人最大的红利，那就是我们从基因里就是不喜欢消耗能量的去学习，

215
00:18:17,690 --> 00:18:23,130
我们从基因里就是想要更加的节省能量，拒绝改变与尝试。所以应对策略显而易见，

216
00:18:23,290 --> 00:18:27,850
只要反着做，你就和绝大多数人不一样。那就需要我们刻苦学习知识，

217
00:18:27,930 --> 00:18:32,650
努力的充实自己，做到自律，做好自我管理，不断的提升。呃，好了好了，

218
00:18:33,130 --> 00:18:38,090
不开玩笑了，再这么说下去，估计弹幕里就要开始骂我了，因为你已经知道最省力原则了，

219
00:18:38,330 --> 00:18:42,750
知道我们绝大多数人都做不到这些。那些我们要刻意练习，刻苦学习，

220
00:18:42,750 --> 00:18:48,190
不断提升，这只是一些很正确的废话。那么现在就需要我让你很省力的去进步了。

221
00:18:48,510 --> 00:18:52,750
看我视频的你应该不是学物理专业的吧？物理学复杂庞大而又神秘，

222
00:18:52,910 --> 00:18:56,990
其中的一些小小的分支，都需要最顶尖的科学家究其一生的去研究。

223
00:18:57,230 --> 00:19:01,790
那物理学对你的意义是什么呢？对我们每个生动个体的实际价值体现在哪里呢？

224
00:19:02,110 --> 00:19:07,550
其实你只需要知道摩擦力、浮力、阻力等等我们初中都学过的这些最基础、

225
00:19:07,790 --> 00:19:13,950
最简单的概念，你只需要知道这些，你就可以解释你现实生活中遇到的百分之九十五以上的物理现象。

226
00:19:14,270 --> 00:19:19,230
发现了吗？这也是我一直给我粉丝重复分享的，知识也是极其符合二八定律的，

227
00:19:19,550 --> 00:19:24,080
百分之二十最简单。易懂少量的知识，对我们产生了百分之八十的影响，

228
00:19:24,400 --> 00:19:29,280
而剩下百分之八十专业性强、难以理解的知识，对我们的影响只有百分之二十。

229
00:19:29,520 --> 00:19:35,120
二八定律不是让你我找到一个失败的借口，穷者愈穷，富者愈富，它的精髓在于，

230
00:19:35,280 --> 00:19:40,240
它从概率上告诉我们这样一条价值规律：抓住驱动事物百分之二十的关键因素，

231
00:19:40,400 --> 00:19:46,480
可以带来百分之八十的收益。研究二八定律的科尔说过一句很成功学的话：凡是洞悉了二八定律的人，

232
00:19:46,720 --> 00:19:50,480
都会从中受益匪浅，有的甚至因此改变命运。在现实生活中，

233
00:19:50,640 --> 00:19:55,680
我发现这样一种很奇怪的现象：大部分人的失败和成功之间，都隔着一个运动员。

234
00:19:55,920 --> 00:20:00,320
是的，好多人都觉得只要他是个运动员，他就成功了。我见过很多人准备。

235
00:20:00,450 --> 00:20:06,690
考研、考公，或者决定改变、要自我成长之类的人，然后他们马上都会不约而同的开始做同样一件事，

236
00:20:06,930 --> 00:20:11,730
开始做计划。今天早上我要六点半起床，然后跑步半小时，天天跑步，

237
00:20:11,970 --> 00:20:16,450
不停的跑步。我要戒除坏习惯，戒手机，我要早睡早起。在我看来，

238
00:20:16,450 --> 00:20:21,410
这完全是想要成为一个运动员呀。矛盾的地方就是，他们的目的又不是成为运动员。

239
00:20:21,730 --> 00:20:27,330
如果你要考研、考公等等的应试，那你的关键行为应该是通过大量的刷题来巩固知识，

240
00:20:27,490 --> 00:20:32,930
再压缩时间来训练你的条件反射。如果你是想赚钱，那么你的关键行为应该是积累资源，

241
00:20:33,090 --> 00:20:38,290
学习了解商业逻辑，思考打造产品服务，而不是我要跑步，我要早睡早起，

242
00:20:38,290 --> 00:20:42,350
我要戒这个，我要戒那个，我要培养一个好。习惯，我要自律什么的，

243
00:20:42,750 --> 00:20:46,990
这些东西在我看来，除了自我感动，没有任何意义，因为这些都不是关键行为，

244
00:20:47,150 --> 00:20:52,350
并且我们自控的那部分能量是极其有限和宝贵的，一定要把它用在关键行为上，

245
00:20:52,670 --> 00:20:57,950
甚至在关键行为中，还要继续去抓那些决定关键行为的百分之二十的关键事物。

246
00:20:58,190 --> 00:21:03,150
就比如你的关键行为是学习一些知识来赚钱，那么你在学习知识的时候也不能盲目，

247
00:21:03,390 --> 00:21:08,350
而是要学习那些百分之二十的关键性商业知识，而不是去看哲学、文学之类的书籍。

248
00:21:08,670 --> 00:21:14,190
经过我的一些现实观察之后，在我不客观的分析之下，我甚至觉得有些知识都不止二八定律，

249
00:21:14,430 --> 00:21:19,470
而是一九定律了。就像这期视频中给你分享的最蠢的原则，它是如此的简单易懂，

250
00:21:19,630 --> 00:21:23,820
我们可以轻易的理解它。然而它的难度又和它的价值是那么的不成正比。

251
00:21:24,140 --> 00:21:29,100
不管是物理学、语言学、社会学等等很多学科上，最省力原则都有着极为广泛的应用，

252
00:21:29,420 --> 00:21:33,740
甚至是哲学思想的传播都要符合最省力原则。而我们每个个体身上，

253
00:21:33,980 --> 00:21:38,380
我们为什么不能做到自律，也是因为自律不符合最省力原则。反推过来，

254
00:21:38,540 --> 00:21:44,060
在你想要进行自我管理的时候，如何塑造我们的行为，那就是让这一行为符合最省力原则。

255
00:21:44,300 --> 00:21:48,220
为什么我们喜欢吃甜食、吃垃圾食品？因为这些食物可以快速高效、

256
00:21:48,380 --> 00:21:53,340
最省力的给我们提供能量。在这个商业社会中，如何创造价值，如何打造产品、

257
00:21:53,340 --> 00:21:58,380
提供服务，就是要让我们的产品、服务符合最省力原则，让别人更加省力，

258
00:21:58,620 --> 00:22:04,750
等等等等。它是如此的简单易懂。而又应用广泛，所以这也就是我频道中一枝系列存在的意义。

259
00:22:04,990 --> 00:22:09,630
在我学习和应用的同时，把一些很有力量的知识，通过更加系统的表达，

260
00:22:09,870 --> 00:22:15,470
分享给我的粉丝。在这个过程中，我也会和我的粉丝一起成长。如果这个系列视频你喜欢的话，

261
00:22:15,470 --> 00:22:20,430
希望你可以给我这期视频一键三连来告诉我，因为这个系列我的写稿子时间真的很长。

262
00:22:20,750 --> 00:22:25,150
当然这里也不是道德绑架，熟悉我的粉丝应该知道，我这个人其实挺懒的。

263
00:22:25,470 --> 00:22:29,950
那么有一个更好的播放数据，也能激励我加快我的更新频率，对不对？

264
00:22:30,270 --> 00:22:36,750
那它的力量到底有多大呢？我一枝系列的下一期视频就要给你分享另一个简单易懂而又很有价值的工具了，

265
00:22:37,070 --> 00:22:43,240
那就是认识你自己。你可能听很多人说过，认识自己很。难，包括我在我之前的视频中也有过相同。

266
00:22:43,240 --> 00:22:47,720
的表述，真的很难。我第一次认识我自己是在我二十三岁上大学的时候，

267
00:22:47,880 --> 00:22:53,560
在图书馆看到一本书叫《传习录》，里面王阳明的门人陆澄向王阳明提出了一个佛家的观点，

268
00:22:53,800 --> 00:22:58,760
不思善，不思恶时，任本来面目。这里的本来面目就是指真实的自己。

269
00:22:59,000 --> 00:22:59,640
王阳明说，

270
00:23:00,040 --> 00:23:06,280
本来面目即吾圣门所谓良知，这个东西非常重要。在我看来，比我之前做过的所有视频都有价值，

271
00:23:06,600 --> 00:23:10,680
因为当你了解这个东西之后，可能就会经常进入那种比较bug的状态，

272
00:23:11,000 --> 00:23:15,960
更容易做到知行合一。那么良知是什么呢？我之前做过一期阳明心学的视频，

273
00:23:16,040 --> 00:23:20,520
最后删了，因为做的很表面，深刻的那些东西我不能很简单的表达出来。

274
00:23:20,810 --> 00:23:25,770
说不清楚。直到最近看了一个医疗管理公司创始人迈克尔辛格的清醒的活，

275
00:23:26,170 --> 00:23:30,730
我真的怀疑他也看过王阳明的《传习录》，当然他书中的很多观点我是不认同的，

276
00:23:31,050 --> 00:23:36,010
但在认识自己这点上和王阳明的良知和佛家的真我不谋而合。

277
00:23:36,330 --> 00:23:41,930
我才找到一个更加简单易懂的表达，可以让你一下意识到真我，也就是真正的你的存在。

278
00:23:42,250 --> 00:23:46,490
你现在可以配合我找一面镜子，如果没有镜子，也可以把你手机摄像头打开，

279
00:23:46,730 --> 00:23:52,650
对着你的脸，然后看着镜子里的你，在心里叫一声你的名字，然后你再在心里面答应一声。

280
00:23:52,890 --> 00:23:58,010
当然整个过程最好认真一点，慢一点，那样更容易觉察到。这个时候你可能会发现，

281
00:23:58,170 --> 00:24:03,270
叫你名字的那个声音和你应声的那个。声音不是在你身体里同一个地方发声的，

282
00:24:03,590 --> 00:24:08,950
那个回应的声音在你内心深处的地方要更深一些。那个叫你名字的你只是假我，

283
00:24:09,190 --> 00:24:13,590
而那个沉默着应声的，一直躲在深处没被觉察到的你，才是真正的你。

284
00:24:13,910 --> 00:24:18,550
现在你可能会觉得有点后背发凉，其实它也没有什么神秘的。我先简单的分享一下，

285
00:24:18,790 --> 00:24:22,550
让你有一个简单的认知。再说下去的话，我的视频真的长的没人看了。

286
00:24:22,870 --> 00:24:27,590
你可以先暂时这么理解，你大脑里其实一直有一个人在自言自语的给你出主意。

287
00:24:27,910 --> 00:24:33,830
比如晚上你在熬夜玩手机的时候，看一下时间，凌晨一点了。这个时候你大脑里自言自语的家伙就开始了。

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00:24:34,150 --> 00:24:38,230
这么晚了，要不睡了吧，不然明天起不来。嗯，明天上午其实也不太忙，

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00:24:38,470 --> 00:24:43,130
我可以去公司摸一会儿鱼。算了算了，反正现在也睡不着，直接看完了再说。

290
00:24:43,450 --> 00:24:48,090
这个家伙在不停的给你出主意，但是只有最后决策的那个你，才是真的你。

291
00:24:48,330 --> 00:24:52,090
现实中很多人真的没有意识到他的存在，甚至都没有真正的决策过，

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00:24:52,330 --> 00:24:57,610
只是让那个自言自语的家伙控制着他。这就是佛家说的假我。你要一直认同你的假我，

293
00:24:57,770 --> 00:25:04,330
那你的生活一定会被无常控制，也就是那种间歇性踌躇满志，持续性混吃等死的失控状态。

294
00:25:04,650 --> 00:25:09,130
而假我和真我真的就只在一念之间，这也就是禅宗所说的“一念悟，

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00:25:09,290 --> 00:25:15,210
众生皆佛”。这里说的你可能觉得有点玄学、伪科学了。其实在我写稿子写到这里的时候，

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00:25:15,370 --> 00:25:19,930
确实也有这种感觉。但在我看来，中西方的一些哲学思想都是有着互通的。

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00:25:20,310 --> 00:25:25,510
对传统思想，我们也应该包容一些，批判性的吸收优秀的东西。当我意识到这点后，

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00:25:25,510 --> 00:25:31,030
一个最明显的改变就是我的主观能动性得到了极大的提高，生活也发生了很大的改变。

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00:25:31,270 --> 00:25:36,470
就比如从一个很小的点上给你分析，从那以后我就很少赖过床了。早上闹钟响了以后，

300
00:25:36,710 --> 00:25:41,430
和所有人都一样，那个自言自语的家伙就开始了。昨天睡那么晚，再睡一会儿吧，

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00:25:41,430 --> 00:25:46,550
反正这节课老师不会点名。在没有意识到真我的存在的时候，我就马上听我的话继续睡了，

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00:25:46,870 --> 00:25:47,990
也就是认同了假我。

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00:25:48,390 --> 00:25:53,830
而当我意识到这个自言自语的家伙只是在给我出主意，而且他给的建议很多时候都是很负面的，

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00:25:54,070 --> 00:25:59,030
需要真正的我来做决策的时候，一切都不一样了。我会对那个自言自语的家伙说一声，

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00:25:59,430 --> 00:26:02,090
可以再睡一会儿。但是呃，没必要。

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00:26:02,490 --> 00:26:05,690
我是一枝军，听君一枝，希望能给你带来启发和思考。

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00:26:43,610 --> 00:26:44,330
这个世界真的很。

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00:26:44,820 --> 00:26:49,620
浮躁，所以很感谢看到这里的你。在很长一段时间里，我也一直深陷在学历焦虑中，

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00:26:49,940 --> 00:26:54,900
经常会想，如果我有一个更好的学历，那一定会大有不同。我想看到视频这里的你，

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00:26:55,140 --> 00:26:59,300
也会有一些相同的情绪吧。在这里我不想说那些焦虑都是无意义的，

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00:26:59,620 --> 00:27:06,180
而更想给焦虑赋予意义。之前我看到过一个街头采访，记者问一个看起来只有五六岁大的小男孩，

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00:27:06,500 --> 00:27:10,820
快乐重要吗？小男孩回答说，快乐不重要，因为所有的情绪都很重要。

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00:27:11,220 --> 00:27:12,980
是的，所有的情绪都很重要。

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在这里我不想安慰你，很鸡汤的说没有悲伤，开心就没有意义，而是想说，

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00:27:18,580 --> 00:27:23,220
其实我们可以给负面情绪赋予其意义，就像当时处于焦虑的我一样，

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那胸口的不。属于惶恐，才让我行动起来，直至寻找到方法，从那样一种糟糕的现实中走了出来。

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00:27:30,110 --> 00:27:35,550
其实焦虑并不可怕，可怕的是它没有创造出价值，让你承受的痛苦毫无所得。

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00:27:35,870 --> 00:27:40,350
有的时候现实可能有一些糟糕，但另一方面，这是因为有了这些糟糕的事物，

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00:27:40,590 --> 00:27:44,750
才让我们产生了改变的欲望。加油，会好一些的。说不定一个转身，

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一切都变了。就像你看我这期视频的时候，在前百分之九十你都会觉得我这期视频在讲最省力原则，

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但只有坚持到最后的人才会知道，这期视频我分享的其实是二八定律。

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很多时候不熬到最后，我们都不会知道结果会是怎样。